ตอนนี้คิดอยากจะทำเว็บโปรเจ็คขาย software ครับ เลยเริ่มทำ research วันแรก ไปเจอบทความที่เว็บ https://blog.zoominfo.com/software-sales-demo-tips/ บอกว่าให้เริ่มถามคำถามตัวเองว่าถ้าจะทำธุรกิจเกี่ยวกับการขาย software จะต้องทำอย่างไร
คำถามมีประมาณนี้ครับ
- Do your homework คือให้เริ่มทำการบ้านเลย ประมาณที่ผมกำหลังเริ่มทำนี่ครับ
- Find out how much they already know ประมาณว่าจะให้ลูกค้ารู้จัก product เราได้อย่างไร สมัคยนี้ง่ายโดยอาจจะไปยิง ads โฆษณาตามที่ต่างๆ เช่น google adsense , facebook หรือ youtube ซึ่งราคาก็ไม่แพงอย่างที่คิดครับ อีกช่องทางหนึ่งคิดว่าน่าจะไปโปรโมทตามเพจที่เราเคยได้สร้างขึ้นครับ
- Ask: “How Does Your Company Make Money?” ตอบให้ได้ว่าเราจะได้เงินจากการทำ software นี้อย่างไร
- Don’t Talk About Product Features คือให้มุ่งเน้นไปที่ว่า software เราจะช่วยแก้ปัญหาคนอื่นอย่างไร เพราะดูจะมีประโยช์กว่า software เรามี feature อะไรบ้าง
- Answer “How Much Does it Cost?” จะตั้งราคาเท่าไหร่ ที่ผู้ซื้อจะซื้อเราได้ครับ
- Involve All of the Appropriate Stakeholders ประมาณว่าถ้ามีผู้ที่เกี่ยวข้อง เราต้องหาวิธีทำความรู้จักเพื่อจะดึงเข้ามาร่วมในธุรกิจเราให้ได้มากที่สุดครับ ทั้งลูกค้าและผู้ร่วมงาน
- Book the Next Appointment. ก็คือการ follow up ต่อเนื่อง ไม่ใช่่แค่คุยแล้วจบครับ
- After the Demo: Make the Case to Close the Deal. ก็คือลองหาเคสเพื่อให้ software เราเริ่มใช้งานได้จริงเพื่อเป็นที่ประจักษุ์แก่สายตาลูกค้าครับ